Cuerpo del mensaje
10/07/11
LOS INCO TERMS
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| Términos Internacionales |
Estas abreviaturas, así como otras se llaman Incoterms. Los Incoterms son la forma como un comprador y un vendedor definen con claridad quién es responsable de la carga en diferentes puntos del proceso de entrega de una manera clara. Estos terminos son internacionales y se aplican independientemente de idioma que se hable en cada pais.
Por ejemplo, si un contenedor lleno de peceras de cristal procedentes de China fueron retirados por accidente durante la descarga de la grúa en la cubierta inferior, quien pagaría por él? Si los términos de carga fueron FOB, usted sería responsable. Si se tratara de DDP, su proveedor será responsable. He aquí la lista de Incoterms:
El Grupo "E" es el de menor obligación para el vendedor, obligándose a poner las mercancías a disposición del comprador en el lugar indicado. Comprende:
EXW ( "Ex Works", en español "En Fábrica")
El vendedor cumple su obligación de entrega cuando pone las mercancías a disposición del comprador en el establecimiento del vendedor o en otro lugar convenido ( fábrica, factoría, almacén, etc) sin despacharlas para la exportación ni cargarlas en el medio de transporte . El comprador asume todos los costes y riesgos desde la entrega de la Mercadería.
El Grupo "F" requiere que el vendedor entregue las mercaderías para el transporte de acuerdo a las indicaciones del comprador.
FCA ( "Free Carrier", en español "Franco transportista")
El vendedor cumple con su obligación cuando entrega las mercancías, despachadas para expor tación, al transpor tista designado por el comprador en el lugar convenido. Si la entrega se realiza en los locales del vendedor, este es responsable de la carga, en cambio si la entrega se realiza en otro lugar, el vendedor no es responsable de la descarga.
FAS ( "Free Alongside Ship", en español "Franco al costado del buque")
El vendedor cumple con su obligación de entrega cuando las mercancías son puestas al costado del buque en el puerto convenido. A partir de la entrega , el comprador asume los costes y riesgos de la mercancía. El término FAS exige al vendedor despachar las mercaderías para la exportación.
FOB ( "Free on Board", en español "Franco a Bordo")
El vendedor cumple con su obligación de entrega cuando la mercancía, despachada para exportación, ha sobrepasado la borda del buque en el puerto de embarque convenido. A partir de este momento el comprador asume todos los costes y riesgos de la mercancía.
El "Grupo C", requiere que el vendedor contrate y pague el transporte principal, en tanto que los riesgos de pérdida o daño de la mercancía y los costes adicionales ocurridos después de la entrega corresponden al comprador.
CFR ("Cost and Freight", en español " Costo y Flete")
El vendedor cumple con su obligación de entrega cuando la mercancía sobrepasa la borda del buque en el puerto de embarque convenido, asumiendo el mismso el pago de los costes y el flete para hacer llegar la mercancía al puerto de destino convenido. El costo del seguro corresponde al comprador. El término CFR exige al vendedor despachar las mercancías para la exportación.
CIF ("Cost, Insurance and Freight", en español "Costo, seguro y flete)
Corresponden al vendedor las mismas obligaciones que en el término CFR, incluyendo en este caso la contratación del seguro y el pago de la prima correspondiente.El término CIF exige al vendedor despachar las mercancías para la exportación.
CPT "Carriage paid to", en español "Transporte pagado hasta")
El vendedor entrega las mercancías al transportista por el designado, pagando el flete del trasporte de las mismas hasta el destino convenido. Entregada la mercancía al transportista, el comprador asume todos los riesgos de perdida o daño de la mercancía. El CPT requiere que el vendedor despache las mercancías para la exportación.
CIP ( "Carriage and Insurrance paid to", en español " Trasnsporte y Seguro pagado hasta")
Corresponden al vendedor las mismas obligaciones que en el término CPT, incluyendo en este caso la contratación del seguro y el pago de la prima correspondiente, durante el transporte de la mercancía.
El "Grupo D" implica que el vendedor asume la totalidad de riegos y costes hasta la entrega de la mercancía en el lugar o punto de destino convenido en la frontera o dentro del país.
DAF ( "Delivered at Frontier", en español " Entregado en Frontera")
El vendedor ha cumplido con su obligación de entrega cuando pone las mercancías, despachadas para la exportación, en el punto y lugar de frontera convenidos, no despachadas para la importación. El vendedor ha de soportar los riesgos de daño y perdida de la mercancía hasta el momento de la entrega.
DES ( "Delivered ex ship", en español "Entregado sobre Buque")
El vendedor entrega las mercancías cuando las mismas son puestas a disposición del comprador, a bordo del buque, en el puerto de destino acordado, no despachadas para importación. El vendedor ha de soportar los gastos y riesgos hasta el momento de la entrega. El comprador asume los gastos de descarga.
DEQ ( "Delivered Ex Quay", en español "Entregado en Muelle")
El vendedor cumple con su obligación de entrega cuando pone la mercancía a disposición del comprador, sin despachar para la importación, sobre el muelle en el puerto de destino convenido. El vendedor ha de soportar los riesgos y gastos hasta la entrega, incluidos los de descarga. El término DEQ exige que el comprador despache las mercancías para la importación y que pague todos los trámites, derechos, impuestos y demás cargas de importación. Las partes pueden, si así lo desean, incluir entre las obligaciones del vendedor todos o parte de los costes pagaderos por la importación de las mercancías.
DDU ("Delivered Duty Unpaid", en español "Entregado, derechos no pagados")
El vendedor cumple con su obligación de entrega cuando coloca la mercancía a disposición del comprador, en el punto de destino acordado del país de importación, sin despacharlas para importación. El vendedor ha de asumir la totalidad de los riesgos y gastos hasta el momento que
se realiza la entrega.
DDP ("Delivery Duty Paid", en español "Entregado, derechos pagados")
Corresponden al vendedor las mismas obligaciones que en el término CPT, incluyendo el despacho de importación de la mercadería. El vendedor ha de soportar todos los gastos y riesgos hasta el momento de la entrega.
09/07/11
07/07/11
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04/07/11
Los Headhunters pueden ofrecer tus talentos...
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| Headhunters |
Según wikipedía un cazatalentos es una persona que tiene como ocupación el buscar y encontrar expertos en algún oficio o actividad, con el fin de reclutarlo y orientarlo profesionalmente en su respectiva área.
Los cazatalentos o headhunters aprovechan tu experticia, pero sobre todo ese don que tengas para ofrecerlo a compañías que les pagan precisamente para que estos seleccionen los mejores en su áreas, algo realmente importante ya que las grandes empresas han identificado que los empleados que desarrollan un trabajo a partir de sus talentos son realmente más eficientes que los que lo hacen solo por el dinero que les pagan.
Las ingenierías son carreras que tienen mucha demanda y cuando tienes talento para algo seguramente habrá alguien interesado en conocerlas. Si te interesa ofrecer tus servicios como ingeniero puedes hacerlo visitandotrabajo ingeniero industrial registrarte en forma gratuita y eso te permitirá acceder a una gran oportunidad de empleos en tu ramo.
Anímate a participar de estas gran oportunidad que te ofrecen las páginas de headhunters uno nunca sabe que puede pasar y si el servicio está ahí porque no aprovecharlo.
Historia de una Consultoria
Situación: La compania tiene 6 anos en el mercado y se deseo es incrementar sus volumenes de venta, la forma como estaba manejando el negocio no le permite crecer en el mismo sentido que puede y debe ser. Con un canal de distribucion mixto basado en Distribuidores Mayoristas, Minorista y Puntos de Venta focalizados en Queens, con una administracion minima y con con una gran carga logistica como es normal en las companias de este tipo, Botero Beauty, desea dar un giro a su negocio para alcanzar los volumenes de ventas esperados.
Solución: Trabajamos sobre aspectos importantes para lograr lo esperado:
1. Análisis financiero del negocio, evaluar el costeo de su producto asi mismo los margenes de utilidad que tenian estipulados para cada uno de los intermediarios que intervienen en su cadena de distribución.
2. Analisis de su estrategia de Distribucion: por lo mezcla en los canales de dsitrbucion, se hizo necesario disenar una rutina de trabajo orientada a una ruta de cobro y entrega de producto. Se definio que la empresa queria y tenia todo el potencial para ser Importadora Mayorista y que debian ampliar sus clientes Distribuidores Mayoristas para acortar todo el proceso de logística.
3. Analisis de los productos Extrellas: al poseer un portafolio tan amplio de producto no le permitia promover toda las lineas pero el analisis nos permitio definir cuales eran los productos a los cuales la empresa se iva a concentrar en desarrollar y se definieron las estrategias para hacerlo.
29/05/11
28/05/11
Paises Preferidos Para Importar
Es importante identificar que Peru es el país que mas esta promocionando su tratado de libre comercio y los peruanos en New York y New Jersey, están interesados en importar de su país productos que ellos piensan tendrian aceptación es este mercado.
Colombia, ocupa el segundo puesto en preferencia para importar, porque los Colombianos están haciendo la tarea de introducir productos a este mercado aun sin tener el TLC firmado, desde hace muchos anos. Aparte del Cafe y las flores que los productos bandera, Colombia tambien exporta muy bien a EEUU las Confecciones, y esta abriendo un espacio muy interesante en Turismo medico, Belleza, entre otros.
Pero vuelvo a evidenciar la falta de claridad entre los interesados en desarrollar este tipo de negocios, de los beneficios arancelarios que tengan los productos como un elemento importante para escoger los productos que quieren importar.
Lo que me llama la atención es que Ecuador sin tener un tratado a puertas por firmar, o sin tener tratamiento preferencial para sus productos ocupe un 3er puesto entre los países escogidos para importar, esto muestra el tesón de los ecuatorianos en los negocios y también su interés en introducir sus productos a este Mercado.
Importar directamente de la china es una idea que a todos los importadores les llama la atencion. Romper el mito de que los productos de la son de mala calidad es la labor que ellos vienen haciendo ya de hace varios anos. Desarrollar plataformas para hacer que las importaciones de china sean mas efectivas y se acerquen mas a lo que todo empresario debe hacer es una realidad. No todos conocemos esas plataformas pero son una realidad. El tema de la pasada conferencia que se dicto en el Hotel Ney Yorker cuando presentamos a la Compania ETERNAL ASIA una compania de capital asiatico que esta haciendo posibles que mas personas puedan importar sus productos de la china en forma Exitosa y Segura.
Parte de la investigación que hago en mis conferencias me ha permitido identificar que los empresarios siempre van a querer traer producto de sus países de origen, por lo menos al inicio, posteriormente cuando se tiene un confianza en todo el proceso, entonces es cuando se va pensando en otros países y también cuando su sueno de hacerlo en dobel vía se convierte en realidad.
Que necesitan los Emprendedores para iniciar un negocio de Import/Export
Ese es el resultado de la encuesta que he venido desarrollando con todos los participantes a los ciclos de conferencias en Comercio Internacional en la New York. Este resultado parcial porque la investigación sigue, me ha confirmado lo importante para los emprendedores latinos de educarse con respecto a esta industria.
Otros datos interesantes que ha arrojado la encuesta son las industrias de preferencia para importar:
- Alimentos 47%
- Equipos 20%
- Artesanías 13%
- Confecciones 20%
Esto me hace pensar en la necesidad que tiene los potenciales importadores de conocer información real de lasOficinas comerciales sobre los productos en que realmente se deberían enfocar, que puedan ser oportunidades de negocios reales.
Referir la Mejor Forma de conseguir Clientes
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| Resultados de Investigación en el Ciclo de conferencias de Importación |
Referimos peliculas, restaurantes, canciones, shows, mecanicos, medicamentos, electricistas, marcas de computadoras, de telefonos en fin referimos casi todo. Un plan de referidos es reconocer esa labor que hacemos y por la cual no nos dan ni las gracias. Diseñar uno para promover su negocio vale la pena.
El 43% de los participantes a mis seminarios a llegado por amigos que les han comentado. Les quiero agradecer a todos los que lo han hecho y tambien les quiero reconocer esa labor.
Diseñando un PLAN DE REFERIDOS, en el cual promuevo mi Programa de Formación "Impulsando Empresas" y otorgando un 10% de cada persona que se inscriba. Es sencillo participar solo debes entrar a este link http://www.eventbrite.com/affiliate-register?eid=1624856991&affid=5628753, inscribirte y enviarle el link que te genere una vez te inscribas a personas que estes seguro de que quiere Iniciar un Negocio de Importaciones, vivan en New York o New Jersey.
Tengo 2 Cupos para el Domingo 5 de Junio. Animate a participar referiendome ganamos todos.
- Yo porque cumplo mi meta
- El participante porque cumple sus suenos
- Tu, porque obtienes un reconocimiento a una labor que haces
mas informacion sobre el programa en http://impulsandoempresasny.virb.com/
23/05/11
Que oportunidades de Negocios hay en Comercio Internacional?
1. Productor/ Fabricante:
2. Exportador en el país de origen:
3.Representante del Productor en el país de origen:
4.Representante del Productor en EEUU:
5. Importador:
6. Distribuidores Mayoristas:
7. Distribuidor Minorista
9. Puntos de Venta (Online)
10. Mercadeo y Promoción
Que variables debe tener en cuenta? como identificar en que parte debería trabajar? cual de ellas le puede generar mas dinero o mejores oportunidades?
Toda esas respuestas las encontrara en el Programa de Formación "Impulsando Empresas" único programa se de dicta en Español en NewYork. Mas información http://impulsandoempresasny.virb.com/
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